索尼的 Dille 谈论 PS3 营销的演变
出席人员：2K Games 营销总监 Tom Bass 和营销副总裁 Matt Gorman。
他们谈到了什么：戈尔曼在演讲开始时承认，在营销《生化奇兵 2》时，继《生化奇兵》之后，《生化奇兵》既是福音，也是祸害。原版游戏“狂热的”评论反响确保了第二款游戏将受到关注，但也让粉丝们对任何延伸或改变他们喜爱的第一款游戏内容的行为持怀疑态度。2K Marin 的新开发团队也是第一款游戏粉丝们的一个问题，尽管该工作室是由原《生化奇兵》团队的核心人才组建的。
巴斯和戈尔曼的第一步很简单，就是“抛弃营销计划”。他们抛弃了《生化奇兵》的所有营销策略，开始为续集重新开始。团队首先关注“新意”，特别是大姐姐这个角色。一开始，他们把重点放在了大姐姐身上。然而，他们很快就意识到，他们不能再继续谈论大姐姐一年了。
这导致了第二步：“抛弃营销计划”。他们从头开始，试图将游戏的每个新元素塞进一个全景中，以传达《生化奇兵 2》的真正不同之处，从新角色到多人游戏。虽然这在纸面上可行，但执行起来却很复杂，所以又到了“抛弃营销计划”的时候了。第三次是成功的，因为团队将《生化奇兵 2》的吸引力提炼为几个关键因素（老大、小妹妹、Rapture 的衰落），这些因素推动了营销活动进入最后的冲刺阶段。
《生化奇兵 2》的媒体宣传攻势专注于让一切成为“目的地”。他们在《吉米·法伦深夜秀》（Epic Games 将于下周在该节目中发布一款新游戏）中发布了首发预告片。他们制作了大量高质量的渲染图，并将每张渲染图都发给一本杂志作为海报插页，让每件新的营销作品都成为一件大事。
营销团队的另一个优势是《生化奇兵》粉丝社区，特别是 Cult of Rapture 网站。Bass 强调了 2K 营销团队对社区的尊重。他强调，这些粉丝对营销非常敏感，因此他们创建了“Something in the Sea”网站，该网站讲述了虚构人物 Mark Meltzer 的故事片段，他的女儿被绑架并带到了 Rapture。
他们在后者网站上展示了梅尔泽的一些邮件，第一个向他的真实地址寄信的人收到了梅尔泽的回信，请求帮助破译一些线索。巴斯说，这引发了大量邮件，他将其比作《34 街奇迹》中的一幕。营销工作继续加强，2K 代表梅尔泽向写信的人发送模拟电报，或发送拼接器面具、Rapture 的葡萄酒、游戏音乐单曲唱片和其他道具。
恰如其分的是，《Something in the Sea》并非一帆风顺。巴斯说，当游戏被推迟到二月时，他们不得不在马克·梅尔泽的宣传中增加一些叙事性声音，因为他们最初的讲故事计划不得不比预期延长几个月。还有一个问题，就是试图用假名注册邮政信箱，这是政府不赞成的。巴斯没有解释他是如何解决这个问题的，但他确实说这个故事最好改天边喝酒边讲。
梅尔泽的宣传活动以一场虚拟的追捕结束。巴斯没有提到《光环 2》的“我爱蜜蜂”活动的名字，但《生化奇兵 2》的宣传活动在某些方面与之相似，社区的在线协作努力有助于填补更大故事的某些部分。戈尔曼说，这个狂热粉丝的核心社区是需要满足的。他们渴望内容，成功的营销活动将为他们提供尽可能多的内容，即使数量会随着时间而变化。
“如今的营销计划是动态的，”戈尔曼说。“随着 DLC 的出现，我们不能再像以前那样营销游戏了。”
引文：“对他们来说，这都是胡说八道。他们讨厌营销人员。他们讨厌我们所有人……我们无法向他们推销，所以这是我们以一种有意义且真诚的方式吸引观众的方式。”——巴斯，关于为什么首先需要梅尔泽的宣传活动。
要点：《生化奇兵 2》的宣传活动远不止 30 秒的电视广告，而且比营销团队最初预期的还要长。戈尔曼和巴斯不得不在宣传过程中克服一些困难，放弃一些没有效果的东西，重新专注于有效的东西。
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