如何做好蒸發(fā)式冷氣機(jī)的跨越地區(qū)營(yíng)銷
現(xiàn)在很多蒸發(fā)式冷氣機(jī)生產(chǎn)廠家都不會(huì)局限于本地區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，很多廠家已經(jīng)把銷售網(wǎng)絡(luò)撒向了全國，在各個(gè)地區(qū)建立了產(chǎn)品銷售辦事處，甚至有些廠家已經(jīng)把銷售的觸角伸向了大洋彼岸，走出了國門打進(jìn)了國外市場(chǎng)。我們的生產(chǎn)企業(yè)在做跨越地區(qū)營(yíng)銷時(shí)應(yīng)不打無把握之仗，首先需要考慮的是地區(qū)文化的差異對(duì)市場(chǎng)銷售的影響，在進(jìn)入某地區(qū)市場(chǎng)前應(yīng)做好以下準(zhǔn)備：
每個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的思維方式都不盡相同，有時(shí)甚至存在著較大的差別，這種購買的思維方式有時(shí)對(duì)產(chǎn)品的銷售甚至起著直接的作用。銷售蒸發(fā)式冷氣機(jī)應(yīng)把握住客戶思維方式，上海地區(qū)用戶購買東西時(shí)他會(huì)把產(chǎn)品功能、型號(hào)了解的特別詳細(xì)，如果業(yè)務(wù)員在銷售時(shí)不熟悉客戶購買產(chǎn)品時(shí)思維方式，而是因用戶了解產(chǎn)品占用的時(shí)間長(zhǎng)而放棄客戶或服務(wù)態(tài)度差，結(jié)果肯定是客戶不會(huì)購買，產(chǎn)品的銷售越做越差，這就是不同地區(qū)不同思維方式的沖突，在蒸發(fā)式冷氣機(jī)打入某地區(qū)銷售前，應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)厝速徺I產(chǎn)品的習(xí)慣和思維方式做一個(gè)全面的摸底，這樣才能在他們購買產(chǎn)品時(shí)更好的溝通。
在蒸發(fā)式冷氣機(jī)的銷售工作中，我們時(shí)常會(huì)聽到客戶會(huì)這樣說：“你們的產(chǎn)品現(xiàn)在有沒有優(yōu)惠活動(dòng)，或贈(zèng)送什么禮品”,“這個(gè)產(chǎn)品外觀挺好，感覺踏實(shí)”,“產(chǎn)品有沒有承保，如果正常損壞怎么維修”等等這樣之類的話，坦白講如果客戶提出這些問題是好事，如果解決了他們的問題就等于讓他們有了一個(gè)有力的購買理由�？蛻粼谫徺I產(chǎn)品時(shí)除必須使用外，為什么要選擇蒸發(fā)式冷氣機(jī)呢，這需要給他一個(gè)強(qiáng)有力的購買理由，一個(gè)讓客戶感覺買蒸發(fā)式冷氣機(jī)值得理由，不管在任何一個(gè)地區(qū)做蒸發(fā)式冷氣機(jī)銷售，我們都要耐心解決客戶提出的問題，分析出他們購買東西的價(jià)值取向，才能讓客戶樂意買，高興買。
跨地區(qū)銷售還有一個(gè)比較大的一個(gè)問題就是語言上的溝通，雖然我們的廠家在解決這一問題的方法都是聘用當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員，但是不理想，往往當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績(jī)還沒有總公司派去的業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)好，這說明跨地區(qū)銷售不是講地方的方言或在本地生長(zhǎng)的人就可以把產(chǎn)品銷售的更好，重要的是首先了解蒸發(fā)式冷氣機(jī)的產(chǎn)品特性及優(yōu)勢(shì)，通過自身的語言魅力去打動(dòng)客戶，那我們?cè)谶M(jìn)入某地區(qū)銷售前應(yīng)做到對(duì)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品相當(dāng)?shù)牧私猓\(yùn)用自己所了解掌握的蒸發(fā)式冷氣機(jī)的有關(guān)知識(shí)同客戶進(jìn)入深入溝通，打動(dòng)客戶購買。
當(dāng)我們的蒸發(fā)式冷氣機(jī)產(chǎn)品走向國外時(shí)，我們更應(yīng)在產(chǎn)品銷售之前對(duì)這個(gè)國家和地區(qū)有相當(dāng)?shù)牧私�，除了解決語言上的障礙外，更應(yīng)多了解這個(gè)國家的文化和宗教信仰，這對(duì)我們的產(chǎn)品銷售起著至關(guān)重要的作用，在走出國門的那一刻我們不僅是在做蒸發(fā)式冷氣機(jī)銷售，我們還代表國家的形象所以應(yīng)時(shí)時(shí)刻刻注重自身素質(zhì)，不做損壞國家形象和對(duì)公司利益有害的事情，在展示中國制造產(chǎn)品的同時(shí)也是在展示我們自己，努力學(xué)習(xí)提升自身修養(yǎng)是在做國外地區(qū)銷售時(shí)需要做到的。
不管蒸發(fā)式冷氣機(jī)系列產(chǎn)品銷往何處，我們始終以誠信經(jīng)營(yíng)，真誠服務(wù)為根本，跨越地區(qū)、跨越高度、跨越海洋蒸發(fā)式冷氣機(jī)希望成為你的降溫好幫手！
下一篇文章：制造出獨(dú)特的產(chǎn)品才會(huì)讓用戶分外青睞 2012年9月26日
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